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直销业服务者 会议组织/基层培训/信息管理 

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【原创】 新直销公司商?#30340;J奖?#20889;指北

学术研究 │ 2017-06-27 16:57:13

     本文仅针对产品导向、高?#20998;实?#20215;格企业编写。资金盘、高附加值产品盘勿要?#30340;?#27714;鱼。

一、商?#30340;?#24335;的重要性。

1在实际的、场景化的操作中,商?#30340;?#24335;的重要性

商?#30340;?#24335;的宣传在目前的工作中主要以三种模式出现

其一为新品发布会等拓展型会议中作为首先宣讲内容推出,以让与会人员知道公司的商?#30340;?#24335;和价值所在。

其二为小型拓展会议中作为宣讲内容出现,利用ABC法则和小?#36884;?#20250;,让新伙伴加盟

其三为一对一?#27493;?#36807;程中由经销商向新伙伴?#27493;猓?#20197;寻求新伙伴的报单。

所以说,商?#30340;?#24335;的?#27493;?#22312;业务员入单的操作中几乎涵盖?#21496;?#22823;多数沟通报单的情况,而且更重要的是,商?#30340;?#24335;的?#27493;?#22312;小型、?#34892;?#20250;议中起到开篇立意的作用,让消费者和新伙伴迅速的了解公司的文化和内涵的价值所在和先进的运营方式。从而为后面的产品示范?#22836;?#20139;报单提供核心理论支持。

 

2、商?#30340;?#24335;的宣传是新直销公司非常有效的竞争壁垒,可以有效的把我们从同质同类的公司中区别出来。

目前市场上存在的有一个问题,就是同质同类的公司和产品充斥在我们周围,并未形成有气候的公司和企业。

所以如何从同质同类的公司中脱颖而出就是我们一个很大的问题。

我们到底具备哪些优势呢?比如以下的:

(1):我们的合法性有保障

(2):我们的产品供应链管理相对?#21028;?/span>

(3):我们的企业具备先进的供应链管理思路和行为

所以如何通过宣传告知经销商这些问题就是最大的问题。

我们公司和传统分销企业比有什么优势?(为什?#27425;?#19981;去开一家小超市而来干这个 ?)

我们公司和传统直销企业有什么区别?(为什?#27425;?#19981;干安利来干这个 ?)

我们公司和传统互联网企业有什么区别?(为什?#27425;?#19981;开淘宝店来干这个 ?)

我们和新型互联网企业有什么区别?(为什?#27425;?#19981;做微商来干这个 ?)

我们和类似模式的企业有什么区别?(为什么不选择XX公司而选择这个 ?)

   

这些都需要商?#30340;?#24335;的宣讲过程中让 的员工和经销商明白。让大家理解 是有理想、有抱负、有情?#22330;?#26377;实干、有道德、有创新的企业。

 

3、商?#30340;?#24335;的宣传有助于组织形成正确的意识形态(统一的价值观和有用的企业文化)

组织的意识形态形成路径一般是这样的:

组织者理念的宣传---->参与者理念的认同--->参与者理念的宣传--->参与者通过向组织者的学习和为了达成言行合一而行动--->参与者用行动强化理念--->形成参与者和组织者共同的理念。

所以建议公司成立高效高管团队,统一价值观和行为准则,继而推进宣传公司的商?#30340;?#24335;(即思维、行为模式和意识形态)。

进而通过高管团队的理论与实践引导参与者(公司员工和经销商)的理论和实践。

 

4、商?#30340;?#24335;的宣讲有助于更有价值的伙伴(员工和经销商)加盟。

 

如果没有商?#30340;?#24335;的宣讲,能进入团队的伙伴只能依赖于高?#20998;实?#20215;格的产品(消费者)

和已经走投无路看到有人赚钱的执行者(以直销难民为代表)

事实上我们的商?#30340;?#24335;是新时代新零售中最先进、最具备群众路线、最好实现创富、最符合中国人的道德观和价值观、对社会总体?#27605;?#26368;大的商?#30340;?#24335;。

这种商?#30340;?#24335;非常的强势和有价值,可以有效的吸引非常?#21028;?#30340;人(比如企业家、企业高管、资深分销从业者)加盟,但是由于宣传力度不够,所以这样?#21028;?#30340;人加盟过少。

?#21028;?#30340;人选择做一件事情必须有足够的理由,强大的理论基础和实践性。

而且?#21028;?#30340;人理解能力更好、更愿意冒险和尝试,有更大的格局。

5、商?#30340;?#24335;的宣讲有助于形成组织向心力和?#39029;?#24230;。

   

今天是一个自由的时代,中国人经过近百年的民主教育,已经很难对具体的组织和个人产生?#39029;?#20102;。

但是对价值观(即意识形态)的?#39029;稀?#23545;自己的?#39029;稀?#23545;组织的?#39029;?#36825;种人类天性依旧留存在每一个人的思维里面。

再好的商?#30340;?#24335;都会存在个人不赚钱、甚至赔钱的时间段,那么这个时候,价值观认同、组织认同、自我认同都是非常重要的。

组织认同和自我认同可以通过培训完成。

而价值观的认同是通过无数次的听商?#30340;?#24335;和自己讲商?#30340;?#24335;过程中建立。所以商?#30340;?#24335;必须形成逻辑链闭环,在无数次的重复过程中深深的印入每一个人的心里。

6、舆论宣传战场,我们不去占领,别人就会去占领。

    如果公司无法提出相对完美、高瞻远瞩且实用的价值观,那么经销商会提供。如果经销商因为立意和能力问题,提供的不好,就会对公司的市场产生伤害,而且竞争对手会无时无刻的攻击我们的公司(尤其是攻击商?#30340;?#24335;),如果没有强大的商?#30340;?#24335;和及时更新的问题简答,就会导致在舆论宣传上面公司的溃败。

 

 

 

二、 商?#30340;?#24335;宣传的要件构成

     1、企业的目标(举例:中国共产党要在2020年实现全面小康,2050年实现中等发达国家)

      企业的目标是企业要发展的方向,建议?#31119;?#25104;为中国分销行业的领跑者

     2、企业的愿景(举例:中国共产党代表广大人民的根本利益、文化发展方向、生产力发展要求)

      企业的愿景提现企业的立场(和谁的利益捆绑),企业希望自己发展成什么样?#21360;?/span>

      其实直销行业的立意是非常先进和务实的:即---给消费者带?#27425;?#32654;价廉的产品和给普通人带来?#22836;?#38505;高收益的创业?#25945;ā?/span>

      所以建议公司的愿景建立在三个基础之上:

     1):让作为基础消费者(达到小康)的老百姓非常省心?#21028;?#30340;用最少的钱买质量最好的东西。

     2):让想赚钱的人可以把命运攥在自己的手里的创业?#25945;ā?/span>

 

         就创业而言,新直销公司比较传统直销公司,有两个传统直销企业不具备的优势:

      1):传统直销企业的零售和入单利润无法区分,导致销售渠道成本过高,实际上无法形成健康、可?#20013;?#21457;展的渠道体系。最终只能诉求与培训和洗脑。

      B:高强度的培训和洗脑,导致组织整体走向不敢创新和虚伪创新的路上,竞争力进一步下降,从战场非常宏大、利润磅礴的分销行业堕落到狭窄的培训行业,沦落到和邪教和传销抢夺弱智客户。进而因为“?#20449;?/span>---一致性”原则,沦落到?#36335;鴇却?#32479;行业格局大、注重创新,越来越极端。

         就创业而言, 新直销公司比较传统的互联网公司具备以下优势:

       A:互联网行业的科学准入素养门坎太高了,就算是?#20063;?#21644;黑产(游戏代练、网络诈骗、莆系医疗)这样的已经非常深入大众的行业,也要求从业者有非常高的数学素养(与文凭和文化无关,数学素养不过关,在任?#20301;?#32852;网相关行业里都赚不到钱)。

        而新直销公司完全不需要你有多高的数学素养,虽然,良好的数学素养可以帮助你在新直销里赚更多的钱,但是?#23616;?#19978;新直销事业并不依赖数学素养,依赖的更多是工作量、人品和诚信,这些相对数学素养来说,对于中国科学素养及其底下的大众是非常接地气、切实可行的通路。

       B:互联网行业依靠的是大资本--大科学的推进,?#23616;?#19978;没办法推进群众路线。因为互联网行业的诞生,已经消灭了无数的岗位;这些年网络上流行一句?#36153;裕骸?#35753;一部分人先富起来,然后弄死没富起来的人,然后实现共同富裕?#20445;?#20114;联网行业如同外星?#36136;?#19968;样席卷而来,赚钱高度集中,一家独大之后,其他全部灭亡是行业的基本形态。

        屁股决定脑袋,新工具、新工业的诞生,必然会和新的资本家一起毁掉旧有的一切,而且资本的前行是愚蠢、残忍且反大众的。

        而新直销公司的商?#30340;?#24335;某种意义上讲,是利用马克思主义毛泽东思想武装下的利用新工具:就是利用高科技让平民百?#23637;?#19978;好日子(好日子的内涵就是花钱更少,?#20998;?#26356;高),利用新的商?#30340;?#24335;让平民百姓可以从被剥削和欺骗的环境中解放出来,赚更多的钱,自己把握自己的命运。

        就创业而言, 新直销公司比较传统的零售行业

        这个没什么好比较的,传统的零售业必死无疑(详情参见美国渠道行业的变革)。

 

        

        综上所述, 新直销公司的愿景应该是:走群众路线,真心实意的为提高人民群众的生活水平,真心实意的愿意和人民群众一起分享高科技、新时代的红利,真心实意的为人民服务而存在的企业,未来要成为一家真的伟大的企业,永远和老百姓一起享受中国成为发达国家带给大家的美好!

         一言蔽之:为人民服务!

 

        3):企业如何实现目标和愿景

         这里可以分为两部分

        其一:生产、供应?#21019;?#30452;管理,用最好的原材料,在最好的工厂里,生产出最好的产品,用全世界最发达的物流体系,全世界最先进的商?#30340;?#24335;,以高?#20998;省?#20302;价格的方式送到消费者手里。

        其二:教育、培训和?#25918;平?#35774;坚定发展,和经销商永远共同进步、永远共存、永远共享。

 

        其中包括:基本教育内容

        第一,一定致力于让消费者理解什么是好的日用品:

全世界最高科技的材料+全世界最好的工厂+全世界最好的工艺=圣斯产品

第二,让消费者理解为什么这么便宜

不是偷工解料、不是欺诈消费者、不是赔钱赚吆喝而后涨价,而是通过会员?#36873;?#29983;态圈、现金流赚钱。

第三,让经营者理解我司为什么安全无虞,不用担心任何的后顾之忧(所有产品都有检测报告、没有就不能下单、经营模式合法合规)

第?#27169;?#35753;经营者学会基本的?#27493;?#21644;基本的服务,可以通过自己的努力赚钱

第五,让经营者理解建立起来自己的商业生态圈有什么样的好处?#22836;?#23637;

(短期来说,因为单小和产品性价比过硬,很容?#36164;?#29616;挖掘第一桶金

中期来说,因为消费群体稳固,可以很容?#36164;?#29616;财务自由

长期来说,旗下如果有横跨几个省、几千家有良好培训、美好产品的专卖店,固定资产可达几十亿级别)。

进阶教育内容:

第一,怎么培养基础经销商

第二,怎么深刻的理解 商?#30340;?#24335;、目标、愿景、企业文化和内涵以及未来自己和 一起奋?#24223;?#21435;能得到什么。

第三,怎么管理团队(基本的组织管理手段)

第?#27169;?#24503;行和人品修炼

 

最后关于教育,提倡 会依靠更先进的科学手段来完成教育工作:比如直播、视频、微信公?#36130;教ǖ取?/span>

 

 

 

三、建立在商?#30340;?#24335;基础上公司宣传的特点

1、立意高远、格局宽大、清楚?#39749;?/span>

     建议在所有的宣传中,立意和格局一定要提高、扩大,要么不做,要做就做最好的追求提出,才可以形成更好的价值观、更好的意识形态,清楚?#39749;?#30340;描述好追求,才可以让大家向往和进一步付出。(比如共产党人的建设新中国)

     人无远虑、必有近忧,如果一个组织缺乏伟大的目标和向往,组织内就会形成非正式组织,让组织陷入无限的内耗和空转之中。

2、群众路线、简单易懂、知行合一

1)配合意识形态的整体宣传,在以上全部写到的意识形态中,总结起来就是:

我们意识形态?#23616;?#26159;为人民考虑、和人民在一起,为人民提供更好、更便宜的产品,以至于都不怎么赚钱的。而且我们未来也永远会和人民在一起。

这种意识形态的?#23616;?#26159;反目前的基础商业逻辑的,目前的基础商业逻辑认为:公司(尤其是分销公司)是利用信息不对称赚钱,追求利润最大化。

 

所以建议我司的宣传体系里面,以信息对称为原则。

     其中包括商?#30340;?#24335;不?#36893;?#29572;虚,清清楚楚的让大家可以明白我们在干嘛、我们要干嘛;产品介绍不?#36893;?#29572;虚,就是?#30331;?#26970;,我们找的是全世界最好的材料,在全世界最好的工厂,用全世界最好的工艺,生产出来最好的产品,仅此而?#36873;?/span>

     甚?#37327;?#20197;拆穿类似行业的忽悠办法和噱头,相信消费者的智慧可以识别商?#30340;?#24335;和产?#32321;旧懟?/span>

 具体来说在这几个方面来规划整体宣传:

在商?#30340;?#24335;的标准化版本里:清楚的表达,目前是一个产能过剩的时代,绝大多数利润都在分销里面,而分销体系里面,离消费者越近,赚多越多;越有?#19978;低?#30340;分销体系,赚得越多;所以在 里面,我们为什么可以赚到钱,公司和我们的关?#26723;降资?#20160;么,我们前期能赚到多少,中期能赚到多少,后期能赚到多少。

后续用两个东西来进一步修正和深度?#27493;?#36825;些概念(就是在疑难解答这样一个NDO教材里面)

我们到底和传统分销、传统互联网、传统直销的区别是什么,优势在什么地方。

 

 

3、立场坚定、去伪存真、表里如一

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